iPhone 16eが人気の理由。買うべき人はどんな人？

iPhone 16eは、iPhone SEシリーズのような低価格モデルを期待していた人を落胆させた。しかし、大方の予想に反して各国での販売は好調だ。

それだけでなく、iPhone 16eはAppleの収益構造を大きく改善するかもしれない。なぜなら、iPhoneの買い替え期間を短縮する効果があるからだ。

ではなぜ、iPhone 16eが売れると買い換え期間が短くなるのだろうか。

“微妙な価格”で登場したiPhone 16e。iPhone SEからの買い替えには高すぎる？

2025年2月20日、iPhone 16eという新しい廉価版モデルが発表になったとき、素直に歓迎できなかった人は多かったはずだ。スペックには満足感があるが、問題はその価格。

従来の廉価版モデル、iPhone SE3は5万7800円からだった。しかし、iPhone 16eは9万9800円から。かなり価格が上昇している。おそらく多くの人が、8万円代で登場することを期待していたと思う。

現行のiPhoneでは、もっとも手頃な価格であるiPhone 16e。画像●Apple

9万9800円からというのは非常に“微妙”な価格設定だ。12万4800円からのiPhone 16比べても、価格差は2万5000円しかない。36回の分割払いで購入した場合、利子を無視すれば月々の差は694円。それならiPhone 16を買おう、と考えた人は多かったのではないだろうか。

一方、これまでiPhone SEシリーズを使ってきた人にとっては4万2000円の値上がりとなる。それもあり、「既存のiPhone SEシリーズのユーザは買い替えを渋るだろう。だから、iPhone 16eのセールスも芳しくないはずだ」というのが多くの見方だった。

かなり好調に売れているiPhone 16e。「廉価版iPhone」の需要が倍増する結果に

ところが、iPhone 16eの売れ行きはかなり好調だ。

調査会社CIRPによると、2025年6月の米国におけるiPhoneの販売内訳では、iPhone 16eが全体の11%を占めた。なお、1年前の2024年6月では、iPhone SEの販売比率は5%だ。つまり、価格が上昇しながらも、廉価版iPhoneの引き合いが倍増していることになる。

調査会社CIRPによる2025年6月のiPhoneの米国販売構成比。iPhone 16eは11%を占め、iPhone 16に次ぐ売れ行きとなった。参照●New iPhone Model US Sales Data – iPhone 16e Changed the Game

いったい、どんな人がiPhone 16eを買っているのか。iPhoneの購入者を分類するとき、「Proシリーズを選ぶ人」「標準版を選ぶ人」「廉価版を選ぶ人」「中古を購入する人」の4種類が漠然と思いつく。しかし、実は第５の集団が存在する。それは「旧モデルを選ぶ人」だ。

節約しつつ“ある程度”の機能は欲しい。「旧モデルのiPhoneを選ぶ層」の存在

現在、Appleの公式サイトでも1世代前のモデルであるiPhone 15の販売が続いている。

価格は11万2800円からで、12万4800円からのiPhone 16と比べると少し安い。iPhoneは欲しいけど最新モデルは高い。しかし中古はなんとなく不安。そんな人が、旧モデルを新品で購入しているのだろう。

iPhone 15は、iPhone 15 Plusとともに継続して販売中。画像●Apple

CIRPのデータによると、2024年6月に旧モデルを選んだ人は28%もいた。当時の最新モデル、iPhone 15を選んだ人より多かったことになる。

よくよく考えてみれば、iPhoneがたった1年で飛躍的に進化することはなくなっている。そのため旧モデルを選ぶことは、お金を節約しつつある程度イマドキの性能を備えたiPhoneを手にいれる、賢い方法とも言える。

ところが、iPhone 16eの登場によって「旧モデルを買う人」が激減した。旧モデルを選んだ人は28%から14%に。この層がiPhone 16eを選んだと見られる。

Apple Intelligenceも追い風か。“旧モデルキラー”となったiPhone 16e

もちろん、2025年は特殊な事情がある。Apple Intelligenceに対応するのが、iPhone 16以降のモデルに限られるからだ（iPhone 15 Proシリーズは除く）。

しかし、それがなくてもiPhone 16eを選ぶのは賢い選択である。iPhone 16eとiPhone 15を比較すると、チップとバッテリ性能は向上している。カメラに関してはシングルになるが、そこに納得できれば、基本性能が高いモデルがiPhone 15よりも安く手に入る。

おそらく、今後登場するであろうiPhone 17e（仮）に関しても、同様にiPhone 16より高性能になるのではないだろうか。つまり、eシリーズが登場したことにより旧モデルのiPhoneを選ぶ理由がなくなっている。

iPhone 16eは、旧モデルキラーだったのだ。

iPhoneのラインアップを最新モデルと旧モデルなどに分類し、2024年6月と2025年6月の米国販売構成比を比較した。旧モデルとiPhone SEを選ぶ人が減少し、eモデルに流れていることがわかる。参照●New iPhone Model US Sales Data – iPhone 16e Changed the Game

成熟したスマートフォン市場で、iPhoneの買い替え周期を短くしたいApple

なぜAppleは、旧モデルにeシリーズをぶつけるというカニバリズム的な戦略を取るのだろうか。

実は、これは非常に賢い戦略である。Appleとしては、旧モデルの販売はできるだけ早く打ち切ったほうが得策だからだ。

スマートフォン市場は成熟している。また、ユーザのロイヤリティが高いAppleおよびiPhoneでは、その需要の大半が買い替えによるものだ。Appleとしては、この買い替え周期をできるだけ短くしたい。

たとえば、全員が3年の買い替えサイクルから2年サイクルに変わると、それだけで毎年の販売数が50%上昇する。そのため、Appleは買い替え期間を短くする施作にも積極的だ。ローンやPaidy後払い決済などで36回払い（3年）で購入した場合、24カ月（2年）経過したところで残債を優遇する取り組みがその好例だろう。